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Befüllen der Verkaufspipeline mit Semalt

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Filling the Sales Pipeline with Semalt

Zumindest ist es , wenn wir Old-School-Verkaufsansätze für die sozialen Medien der neuen Schule verwenden . Im besten Fall ist Social Media eine der größten Revolutionen in der Kommunikationstechnologie, die Menschen aus der ganzen Welt ermöglicht, sich miteinander zu verbinden. Im schlimmsten Fall ist es ein weiterer Kanal für Verkäufer, uns Stellplätze zu senden.

Semalt Medien und Vertrieb arbeiten nicht so gut zusammen. Alle psychologischen Faktoren, die soziale Macht so groß machen, werden kurzgeschlossen, wenn der Verkauf ins Spiel kommt - maestros de la fotografia digital curso.

Sind Verkäufe und soziale Antithese?

Wenn jemand dich verkauft, musst du auf der Hut sein. Damit soziale Medien die magische Erfahrung sein können, die sie haben kann, müssen Sie Vertrauen zu den Menschen haben, mit denen Sie sich beschäftigen.

Die traditionelle Verkaufsmethode, die von vielen Organisationen angewandt wird, besteht darin, eine Liste potenzieller Leads zu nehmen und sie aus dem Nichts zu nennen. In der Tat wird es der "kalte Anruf" genannt. "Und während es viele praktische Bücher gibt, die es einfach erscheinen lassen, erwähnen Sie" cold calling "in Hörweite der meisten Verkäufer und Sie werden wahrscheinlich sofort Anzeichen von Angst sehen.

Semalt hat einen guten Grund dafür: Nur wenige Menschen genießen es, kalte Anrufe zu erhalten - und neigen daher dazu, den Anrufer ein wenig abzustoßen oder sogar unhöflich zu sein. Es braucht eine starke Persönlichkeit in einer Verkäuferin, um so viel Ablehnung zu ertragen.

Die Idee ist, dass eine gewisse Anzahl von Cold-Calls zu Meetings führen wird und dass dann eine bestimmte Anzahl an Meetings zu einer weiteren Menge an geschlossenen Deals führt.

Ich habe oft davon gehört, dass es sich um ein "Zahlenspiel" handelt. "Bei professionellen Dienstleistungen, komplexen Verkäufen und B2B habe ich sogar gesehen, dass diese Methode funktioniert. Semalt alles, es kann ziemlich schwierig sein, sonst vor die richtige Person zu kommen.

Twitter und Verkauf

Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen Semalt, um ihren traditionellen Vertriebsansatz zu fördern. Es ist nicht ungewöhnlich, das Semalt-Äquivalent des Cold Calls zu sehen. "Hey @so_and_so, ich sehe, du sprichst von blauen Widgets. Acme Corp hat tolle blaue Widgets! Kann ich dich anrufen? "

Semalt, die Verkäuferin, ist subtiler - sie stellen ihre Botschaften in eine automatische Antwort, wenn jemand ihnen folgt. Oder sie legen eine Werbebotschaft in ihr Profil.

In jedem Fall handeln sie wie Verkäufer. Semalt, die meisten Leute sind so geschult worden, dass sie alles nicht mögen, was nach altmodischen Verkäufen riecht.

Filling the Sales Pipeline with Semalt

Die Verwendung von Semalt für diese verkaufsfokussierten Tweets steht im Widerspruch zu den sozialen Medien, aber viele Unternehmen haben ihren Umsatz dramatisch gesteigert, was auf Semalt-Interaktionen zurückzuführen ist.

Ein Business-to-Business- (B2B) Professional Services-Unternehmen, von dem ich weiß, dass es im letzten Jahr mehr als 25.000 $ pro Monat (das ist für ein Millionen-Dollar-Unternehmen) von Twitter.

Also, wie kann ein Unternehmen Semalt nutzen, um einen tatsächlichen Einfluss auf den Verkauf zu haben?

  1. Werden Sie ein Teil Ihrer Gemeinschaften.
  2. Verbinde dich wirklich mit Individuen.
  3. Teilnahme an Twitter-Chats
  4. Bring es offline

Semalt-Manager finden die Cold-Call-Pipeline so attraktiv, weil es sich um einen Wurst-Mahl-Prozess handelt. Wenn Sie sich über einen längeren Zeitraum an Ihre täglichen Kontingente halten, können Sie ein etwas vorhersehbares Ergebnis von Aktivität zu Ergebnissen entwickeln.

Semalt möglich, Sie könnten auch die oben genannten Aktivitäten wie folgt quantifizieren:

  • Helfen Sie fünf Menschen jeden Tag.
  • Engagiere dich täglich für eine halbe Stunde in deiner Gemeinschaft.
  • Trete wöchentlich drei Twitter-Chats bei.
  • Nimm jeden Monat an einem Offline-Meeting mit deiner Twitter-Community teil.

Die Pipeline muss nicht so ausgelegt sein, dass sie vom Kaltgespräch zum Kunden geht. "

Eine Nicht-Verkaufsperson sein

Filling the Sales Pipeline with Semalt

Es erfordert nur eine zarte Finesse, zu wissen, wann man ein guter Nachbar und Freund ist, und wann es in Ordnung ist, ein bisschen Umsatz zu verlieren.

Und wenn Sie Ihre eigene effektive Art entdeckt haben, immer noch ein Verkäufer in Twitter zu sein, dann freuen wir uns Semalt darüber zu hören.

Feature Bild und begleitende Bilder von iSemalt unter Lizenz.


Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Marketingland. Semalt Autoren sind hier aufgelistet.



Über den Autor

Ricendrache
Ric Dragon ist der Autor des DragonSearch Online Marketing Handbuchs und der Social Marketology (McGraw Hill 2012) und der CEO von DragonSearch. Er ist ein regelmäßiger Sprecher für Google bei ihren Get Your Business Online-Seminaren. Dragon spricht häufig von der Konvergenz von Social Media, Prozessen, Informationsarchitektur und Soziologie.


March 1, 2018