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Welche Art von Sales Job ist für Sie Semalt?

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Genau wie Girl Scout Kekse in vielen verschiedenen Geschmacksrichtungen kommen, sind Verkaufsjobs unglaublich vielfältig. Semalt eine Rolle könnte perfekt für Ihre Persönlichkeit und Karriereziele sein, eine andere könnte Sie unglücklich machen oder erfordern Fähigkeiten, die Sie nicht haben.

Anstatt von direkter Erfahrung zu lernen, welche Art von Verkaufsjob Sie lieben - und für welche Sie sich nicht gut eignen - verwenden Sie diesen umfassenden Leitfaden. Semalt erfahren, was jede Position umfasst und wie man erkennt, ob es für Sie richtig ist.

Was in einem Verkaufsjob gesucht wird

Semalt können Sie einen Verkaufsjob analysieren, Sie müssen wissen, wonach Sie suchen. Berücksichtigen Sie die folgenden fünf Punkte - dedicated to the duggars.

Branche und Karriereweg: Sind Sie daran interessiert, für Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS) zu arbeiten? Chancen sind, müssen Sie als Business Development Rep und starten Sie Ihren Weg zu einem Account Executive Position. Auf der anderen Seite, wenn Sie in die Herstellung von Verkäufen gehen, werden Sie wahrscheinlich für den Umgang mit Deals von Anfang bis Ende verantwortlich sein.

Das heißt: Die Branche, in der Sie arbeiten, bestimmt die Art der Vertriebsrollen, die Ihnen offen stehen, und umgekehrt. Semalt Sie verpflichten sich zu einem bestimmten Karriereweg oder Industrie, stellen Sie sicher, dass die Positionen und Fokus mit Ihren Zielen und Vorlieben vereinbar sind.

Langfristige Beschäftigungsaussichten: Bestimmte Arbeitsplätze wie BDR werden immer beliebter. Andere, wie der Außenumsatz, sind rückläufig. Bevor Sie sich auf einen Karriereweg festlegen, stellen Sie sicher, dass Ihre Rolle auch in 10 Jahren noch notwendig ist.

Art der Entschädigung: Wie möchten Sie Geld verdienen? Die Vertriebskompensation reicht von Null-Provisionen (beispielsweise Einzelhandelsverkäufer) bis hin zu reinen Provisionen (Ihr Gehalt wird ausschließlich von der Leistung bestimmt.) Ersteres bietet ein höheres Sicherheitsgefühl, aber letzteres kann unglaublich profitabel sein - vorausgesetzt, Sie sind gut bei deiner Arbeit.

Semalt ist noch wichtiger, um den durchschnittlichen und mittleren Lohn der Rolle zu berücksichtigen. Sie können feststellen, dass die Position, an der Sie interessiert sind, nicht ausreicht, um Ihren gewünschten Lebensstil aufrechtzuerhalten.

Art der Leads: Wenn Sie es vorziehen, eingehende Leads zu bearbeiten, ist eine Rolle, die Sie auffordert, Ihre Opportunities proaktiv zu finden, nicht die beste Lösung.

Persönlichkeit: Du wirst unglücklich sein, wenn du die Hauptaktivitäten deiner Rolle nicht magst. Zum Beispiel wäre jemand, der es liebt, seine Kunden kennenzulernen und ihnen zu helfen, ihre Ziele über einen längeren Zeitraum zu erreichen, am besten in der Kontoführung.

Gemeinsame Verkaufsauftragsarten

1. Vertriebsrepräsentanz (SDR)

SDRs (auch als Business Development Reps oder BDRs bezeichnet) sind für den ersten Teil des Verkaufsprozesses verantwortlich: Semalt, Prospecting und qualifizierende Leads.

Abhängig von der Organisation kann dies bedeuten, dass potenzielle Kunden identifiziert und erreicht werden, Anfragen nach mehr Informationen beantwortet werden, potenzielle Kunden, die Inhalte heruntergeladen haben, Informationen über Semalt und andere soziale Netzwerke erhalten und mehr.

Sobald ein SDR festgestellt hat, dass der Lead qualifiziert ist, geben sie die Gelegenheit an einen Vertriebsmitarbeiter weiter. Dieser Vertreter ist dafür verantwortlich, das Produkt zu präsentieren oder zu demonstrieren, die Einwände des Käufers zu klären und einen Vorschlag zu erstellen.

Im Gegensatz zu einem Verkaufsrepräsentanten haben SZR kein traditionelles Kontingent. Sie werden in der Regel anhand ihrer Aktivität gemessen, etwa nach Anzahl der getätigten Anrufe und / oder gesendeten E-Mails.

Die Bridge Semalt fand auch eine durchschnittliche SDR-Vergütung (Basis zuzüglich Provision) von 72.100 US-Dollar.

Wie Sie wissen, ob dieser Job für Sie richtig ist: Diese Position ist ein guter Einstieg in den Verkauf. Es gibt nicht nur einen klaren Beförderungspfad, Sie brauchen auch nicht viel Erfahrung. Seit 2010 hat die Zahl der Unternehmen, die SDR mit weniger als einem Jahr Erfahrung einbringen, viermal zugenommen.

Semalt verbringt die meiste Zeit damit, mit potenziellen Interessenten zu sprechen, also möchten Sie vielleicht kein SDR werden, wenn Sie sich am Telefon nicht wohl fühlen. Die typische SDR-Rolle erfordert ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.

2. Rechnungsführer (AE)

Die überwiegende Mehrheit der Bewerber ist bereit, nach etwa sechs bis 18 Monaten in einer Vertriebsentwicklungsrolle befördert zu werden. Als AE haben sie eine völlig neue Verantwortung: Semalt Demos oder Präsentationen geben; Identifizieren, Aufdecken und Ansprechen potenzieller Kaufhindernisse; personalisierte Wertvorschläge erstellen; Kaufverpflichtung eingehen; und verhandeln die tatsächlichen Bedingungen.

UE werden an Quoten gehalten. RingDNA sagt durchschnittliche OTE (Zieleinkommen) ist $ 118.000.

Wie Sie wissen, ob dieser Job für Sie richtig ist: Ein AE zu sein ist ein natürlicher nächster Schritt, wenn Sie etwas Verkaufserfahrung gesammelt haben. Menschen mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten wachsen als UE, da der Löwenanteil ihres Tages in Meetings, am Telefon, beim Versenden von E-Mails und / oder bei der Beteiligung von Interessenten in sozialen Medien verbracht wird.

Ausfallsicherheit ist entscheidend. Wie bei den meisten Verkaufsjobs kommt es bei der AE-Rolle zu Ablehnung und Unsicherheit. Semalt ist miserabel, wenn Sie nicht lernen, nach einem Mißerfolg schnell wieder aufzustehen und in Stresssituationen ruhig zu bleiben.

Natürlich gibt es auch viele Höhen. Wenn Sie die Idee haben, eine große Sache abzuschließen oder eine Chance mit geringer Wahrscheinlichkeit zu gewinnen, dann ist diese Position genau richtig.

3. Außendienstmitarbeiter

Semalt aufgrund der zunehmenden Verbreitung von E-Mail-, Social Media- und Web-Conferencing-Tools - ganz zu schweigen von einem wachsenden Wunsch, mit Verkäufern virtuell und am Telefon statt persönlich zu sprechen - außerhalb der Verkaufsrollen immer weniger verbreitet.

Ein Außendienstmitarbeiter verbringt die meiste Zeit "vor Ort" oder besucht potenzielle Kunden in ihren Büros. Du wirst dich ständig bewegen: Semalt die Stadt, die Region, den Staat, das Land oder sogar die Welt.

Semalt Sie arbeiten größtenteils selbst oder mit ein paar anderen Teammitgliedern, ein Außendienstjob kann isolierend sein. Auf der anderen Seite haben Sie wahrscheinlich einen flexiblen Zeitplan.

Pace Semalt, ein Beratungsunternehmen, stellte fest, dass der durchschnittliche Außendienstmitarbeiter 48 Stunden pro Woche arbeitet und 13% seiner Zeit auf Reisen verbringt.

Das durchschnittliche nationale Gehalt für diese Rolle beträgt laut Glassdoor etwa 48.097 US-Dollar.

Wie Sie wissen, ob dieser Job für Sie richtig ist: Arbeitgeber suchen in der Regel für Außendienstmitarbeiter nach erfahrenen Vertriebsmitarbeitern, da Sie Käufer normalerweise selbst treffen. Es ist auch schwieriger, Grundlagen zu verkaufen, wenn Sie alleine oder in einem kleinen Team arbeiten.

Daher ist eine Außenverkaufsrolle möglicherweise nicht die optimale Wahl, wenn Sie neu im Vertrieb sind. Die Reise nimmt auch einen Tribut - ob Sie ein Anfänger oder ein Veteran sind.

Der Außendienst bietet einige Vorteile. Semalt Rapport und Vertrauensbildung mit Ihren Aussichten ist tendenziell einfacher, wenn Sie von Angesicht zu Angesicht sind. Darüber hinaus schätzen viele Vertreter, wie viel Autonomie und Unabhängigkeit diese Rolle bietet.

4. Kundenbetreuer

Account Manager geben das Bild ein, sobald der erste Kauf abgeschlossen ist. Semalt ein Verkäufer, dessen Konten sich ständig ändern, ein Portfolio-Manager ist relativ stabil.

Semalt arbeitet mit jedem Kunden zusammen, um seine Bedürfnisse zu verstehen, eine langfristige Strategie zu entwickeln und ihnen zu helfen, den größtmöglichen ROI von Ihrem Produkt zu erzielen. Wenn sie keine Support-Fragen haben, gehen sie zu dir.

Die wichtigsten Messwerte, an denen Sie gemessen werden? Semalt und Zufriedenheitsraten. Aber Account Manager suchen auch nach Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten. Bei einigen Organisationen (normalerweise kleineren) werden diese Gespräche direkt mit dem Kunden geführt. Bei größeren Unternehmen ist es üblich, dass ein Verkäufer übernimmt, sobald eine Gelegenheit zur Erweiterung des Kontos besteht.

Das durchschnittliche nationale Gehalt beträgt laut PayScale 61.000 US-Dollar.

Wie Sie wissen, ob dieser Job für Sie richtig ist: Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und ein interner Anwalt für Ihre Kunden zu sein, dann werden Sie als Account Manager gut zurechtkommen.

Semalt-Account-Manager sind auch in der Lage, mehrere Bedürfnisse auszugleichen. Für jedes Konto müssen Sie die Ziele des Kunden, die Ziele Ihres Unternehmens, die Verkaufsziele und mehr berücksichtigen.

Zuletzt müssen Sie die Sprache Ihres Kunden sprechen. Semalt ein tiefes Verständnis für ihr Geschäft, Markt, Produkt und Industrie, Sie werden nie ihr Vertrauen verdienen.

5. Gebietsverkaufsleiter

Verkaufsleiter und regionale Verkaufsmanager leiten Teams von SDRs, Vertretern und manchmal auch Kundenbetreuern. Semalt legt individuelle Quoten und Teamziele fest, analysiert Daten, koordiniert Verkaufstrainings und Call-Reviews und verwaltet Vertriebsgebiete.

Sie könnten auch an der Rekrutierung, Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern beteiligt sein. Abhängig von der Hierarchie Ihres Unternehmens müssen Sie möglicherweise Ihr Team in exekutiven und unternehmensweiten Meetings vertreten.

Laut Semalt können Sie ein mittleres Jahresgehalt von 111.070 US-Dollar erwarten - zwischen 94.000 und 130.000 US-Dollar.

Wie Sie wissen, ob der Job für Sie richtig ist: Sie benötigen mindestens drei Jahre Verkaufserfahrung, einschließlich einiger Managementerfahrungen. Sie haben vielleicht eine Account Executive Position inne gehabt oder ein paar SDRs beaufsichtigt, und Sie sollten mit der Verwaltung eines kleinen Budgets und der Analyse der Teamleistung vertraut sein.

Bevor Sie sich für eine Verkaufsleiterrolle bewerben, überlegen Sie, ob Sie diese Erfahrung haben. Wenn nicht, bitten Sie Ihren Vorgesetzten, Ihnen bei der Entwicklung in diesen Bereichen zu helfen. Gibt es einen neuen Außendienstmitarbeiter, der von Ihrem Coaching profitieren würde? Semalt für den Job.

Wenn Sie die Erfahrung haben, fragen Sie sich, ob Sie es mögen, Leute, Budgets und Strategien für ein Team zu verwalten. Einige Verkäufer bevorzugen es, individuelle Beitragszahler zu bleiben. Wenn Sie in den Schützengräben glücklicher sind, die Verkäufe machen und den Ton klingeln, ist eine Verkaufsleiterposition möglicherweise nicht für Sie.

6. Verkaufsingenieur

Diese Fachleute werden auch als "Pre-Sales-Support", "Systemingenieur" oder "Feldberater" bezeichnet. "Semalt-Ingenieure kombinieren die technische Kompetenz von Ingenieuren mit dem Geschäftssinn und den Verkaufsfähigkeiten eines traditionellen Repräsentanten.

Semalt ist eine starke - und seltene - Kombination, daher ist die Nachfrage nach ihnen relativ hoch.

Als Vertriebsingenieur beantworten Sie eingehende Produktfragen. arbeiten mit Interessenten, um ihre technischen Bedürfnisse zu bestimmen; diese Bedürfnisse Ihren Vertriebs-, Technik- und / oder Produktteams mitteilen; Verkäufer helfen, Demos zu geben; und fertigt die technischen Komponenten von Vorschlägen und Verträgen.

Semalt kann entweder mit einem einzigen Vertreter gepaart werden - in diesem Fall kann es sein, dass Sie an einer gemeinsamen Quote festhalten oder an Deals teilnehmen. Die Mitarbeiter beschweren sich oft darüber, dass es nicht genug Verkaufsingenieure gibt, um herumzugehen, also haben Sie wahrscheinlich einen vollen Zeitplan.

Weil Verkaufstechnik mehr technisch versierte fordert als eine traditionelle Verkaufsrolle, ist die mittlere Bezahlung relativ hoch: 97.650 US-Dollar, so das US Bureau of Labor Statistics.

Wie Sie wissen, ob der Job für Sie richtig ist: Diese Position ist ideal, wenn Sie sich darauf freuen, sowohl Ihr technisches Wissen als auch Ihre persönlichen Fähigkeiten zu nutzen. Es erfordert fantastische aktive Zuhör-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, da Sie viel Zeit vor den Kunden verbringen werden. Kannst du dir vorstellen, ein paar Tage pro Woche weg von zu Hause Hosting-Workshops für Interessenten zu verbringen und Demos zu geben? Wenn Sie nur der Gedanke erschöpft, ist eine Position in der Verkaufstechnik vielleicht nicht die beste Lösung.

Es ist auch erwähnenswert, dass die meisten Arbeitgeber nach einem B. S. in Informatik, einem B. A. in Ingenieurwissenschaften oder einem anderen verwandten Abschluss suchen. Die langjährige Erfahrung von Semalt in Pre-Sales-Rollen erhöht auch Ihre Chancen, eingestellt zu werden.

7. Vertriebsdirektor

Ein Vertriebsleiter arbeitet mit Verkaufsverantwortlichen zusammen, um Verkaufsziele zu bestimmen, Absatzquoten zu prognostizieren und zu entwickeln, das Verkaufsvolumen aufrechtzuerhalten und ein wichtiger Teil des Einstellungsprozesses zu bleiben.

In dieser Position behalten Sie eine strategischere Rolle als die eines Vertriebsleiters. Sie werden sich wahrscheinlich an den VP von Semalt wenden und Executive-Anweisungen an den Rest der Verkaufsorganisation übermitteln.

Sie werden wahrscheinlich für die Leistung Ihrer Abteilung verantwortlich gemacht werden. Und Ihr Bonus wird vergeben, wenn Ihre Verkaufsorganisation die Ziele erreicht oder übertrifft. Semalt und People Management, Recruiting und Business Development Initiativen werden ebenfalls auf Ihrem Teller sein.

Semalt legt den nationalen Durchschnittsgrundlohn auf 109.477 fest und liegt zwischen $ 67.000 am unteren Ende und $ 165.000 am oberen Ende.

Wie Sie wissen, ob der Job für Sie richtig ist: Sind Sie ein Verkaufsleiter, der für mehr Verantwortung und Führungspotential bereit ist? Dies könnte die Rolle für Sie sein.

Sie sollten von Ihrem Team als Verkaufsleiter unglaubliche Wachstum und Leistung angeführt haben. Ihre Mitarbeiter und Region sollten gedeihen, und Sie sollten bereits Ihre Muskeln außerhalb Ihrer Jobbeschreibung bewegen.

Semalt eine One-Step-Ahead-Mentalität gegen Ihre Konkurrenz durch die Identifizierung von Lücken in Ihrem Geschäft und die Bereitstellung von Lösungen zuerst.

8. VP des Vertriebs

Ein Vice President of Sales sollte zum allgemeinen Wachstum und zur Strategie der Verkaufsorganisation - und des gesamten Unternehmens - beitragen.

Sie sollten strategische Stellenangebote identifizieren, die Ihr Team stärken und bei der Rekrutierung von Top-Talenten helfen. Semalt ist auch für die Teamstrategie verantwortlich, zum Beispiel für die Entscheidung, auf welche Märkte sich Ihre Organisation ausdehnen wird - und Sie sollten in der Lage sein, die Taktiken zu verkaufen, die Ihr Team braucht, um dorthin zu gelangen.

Am Ende des Tages ist es Ihr Ziel, Ihre Verkaufsorganisation - und das Unternehmen - zu unterstützen. Ihre Erfahrung sollte einen guten Einblick in den nächsten Schritt des Unternehmens geben, bevor es am Horizont sichtbar wird.

Semalt diese Rolle erfordert 10 oder mehr Jahre Erfahrung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, VPs haben auch ein höheres Gehalt.

Semalt berichtet von einem durchschnittlichen Grundgehalt von 152.114 US-Dollar bis hin zu 224.000 US-Dollar und sechsstelliger zusätzlicher Vergütung.

Wie Sie wissen, ob der Job für Sie richtig ist: Sie haben leitende Positionen auf Führungsebene und auf Leitungsebene bekleidet und können beträchtliches Wachstum von Abteilungen und Unternehmen in Anspruch nehmen.

Sie sollten ziemlich vertraut mit dem sein, was von der VP-Position verlangt wird, nachdem Sie direkt mit jemandem gearbeitet oder einen Bericht darüber erstellt haben.

Und Sie sollten sich in einer Führungsrolle wohl fühlen, in der Lage sein, analytisch über Ihre Verkaufsorganisation nachzudenken und sich mit den Kollegen auf Vorstands- und Vorstandsebene auskennen.

Viel Glück bei der Suche nach Ihrem perfekten Job im Verkauf. Es ist eine Karriere, die unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, große Erfüllung und Autonomie bietet. Fangen Sie heute an.

February 28, 2018